【PConline 資訊】進(jìn)入2012年，雖然中國(guó)市場的發(fā)展更加迅速，需求增長(cháng)更快，但整個打印行業陷入低迷，卷入價格戰的漩渦，技術提升出現停滞，大佬地位遭遇挑戰。爲了确保核心競争力，不少廠商已經(jīng)開(kāi)始自救，有些急于甩掉包袱，輕裝上陣，有些則選擇合作，通過(guò)引入新的專利技術，尋找從困境中突圍的可能(néng)。

聯手柯達 三星欲推噴墨打印機

　　三星和柯達的合作，有些出乎意料，與土豆優酷的肥皂劇劇情非常相似。去年年底，柯達還(hái)在與三星就(jiù)數碼相機專利侵權對(duì)簿公堂，而半個月前，雙方突然宣布結成(chéng)戰略同盟，并簽署了相關協議，聯合在歐洲推出消費型噴墨打印機。援引三星電子官方人士的發(fā)言，“通過(guò)聯盟，我們相信能(néng)夠從柯達在噴墨打印技術方面(miàn)的經(jīng)驗中獲益。現在我們可以在現有的激光打印機産品線之外，推出新的噴墨打印産品。”

　  此次合作，柯達更像是幕後(hòu)者，爲市場前端的三星提供技術支援。其實在宣布破産保護之後(hòu)，我們一直非常關注柯達的動向(xiàng)，雖說(shuō)已經(jīng)是遲暮英雄，但手中的專利權仍然是很多廠商眼中的肥肉，至少能(néng)夠爲翻身募集到足夠的資金。爲何柯達把寶押在打印機上呢？這(zhè)主要是緣于曾經(jīng)在惠普任職多年的CEO彭安東，憑借他多年在打印機行業的經(jīng)驗和聲望，獲得了公司董事(shì)會(huì)的全力支持，彭安東的戰略是改變行業慣用的方法，提供高價打印機和低價墨盒。他希望利用膠片制造領域的納米技術，來生産一種(zhǒng)不會(huì)堵塞打印機噴嘴的墨水，這(zhè)樣就(jiù)可以避免在每次填充墨水時(shí)更換噴嘴，從而降低費用。但是，惠普、佳能(néng)、愛普生等老牌企業控制著(zhe)全球打印機市場約四分之三的份額，對(duì)于渴望成(chéng)功的柯達來說(shuō)，將(jiāng)錢砸在這(zhè)樣一個自己陌生的領域，顯然很冒險，被(bèi)戲稱爲“拿著(zhe)小刀參加槍戰”，而尋找三星這(zhè)樣一棵大樹，的确是明智之舉。
      其實一直以來，三星都(dōu)希望在打印市場有所建樹，雖然低價政策和機海戰術在激光打印機市場非常奏效，但市場份額還(hái)是停留在個位數，很難對(duì)惠普、佳能(néng)這(zhè)樣的大佬構成(chéng)直接威脅。爲擺脫現狀，三星一直想發(fā)展噴墨打印機，争奪中低端用戶，根據IDC《全球計算機外圍設備季度調查》最新報告顯示，噴墨打印機目前占據66%的打印機市場份額，上升勢頭很猛的黑白激光打印機隻有25%，而彩色激光打印機隻有6%，但始終缺乏技術支持，要知道(dào)早在2004年惠普、佳能(néng)、愛普生、利盟四家俱備研發(fā)與生産實力的公司就(jiù)已經(jīng)掌握噴墨打印技術，而柯達在鼎盛時(shí)期也啓動了代号爲Goya的頂級保密計劃，大舉進(jìn)攻消費領域噴墨打印機市場，其産品最大看點在于墨水壽命將(jiāng)達到100年，而墨盒的價格隻有目前市面(miàn)上同類産品的二分之一。

　　雖然兩(liǎng)家的合作算不上強強聯手，但對(duì)雙方來說(shuō)，都(dōu)是一次契機。要知道(dào)在美國(guó)打印市場柯達是過(guò)去兩(liǎng)年中唯一一家年增長(cháng)率達到兩(liǎng)位數的企業，這(zhè)次和三星合作，在資金和技術上可以獲得更多的支持，來提升噴墨打印機技術，同時(shí)加速朝數碼化轉型。對(duì)于三星來說(shuō)，産品線得到拓寬，實現多條産品線全面(miàn)布局，能(néng)夠以品牌影響力角逐新戰場，有機會(huì)跻身一線。

惠普甩掉包袱 輕裝上陣

　　全球打印機市場冠軍寶座惠普已經(jīng)連坐數年，它曾經(jīng)是惠普的搖錢樹，更是惠普的護身符，創造過(guò)三分之一的銷售額，然而随著(zhe)整個産業進(jìn)入微利時(shí)代，打印機業務在惠普整個集團中的地位衰退。

　  市場研究公司IDC的打印市場報告顯示，2011年惠普全年的出貨量同比下滑了0.7%，而競争對(duì)手佳能(néng)、三星和兄弟的出貨量都(dōu)出現增長(cháng)。美國(guó)打印機市場2011年萎縮9%，惠普銷量下滑幅度超過(guò)12%，惠普全年在美國(guó)實現打印機銷量420萬台，低于2010年的480萬台。然而硬件銷量放緩隻是最突出的問題之一，别忘了，惠普的打印機有相當一部分是賠本銷售的，真正的盈利來自耗材，其銷售額占到成(chéng)像和打印部門總收入的三分之二以上，從2011年開(kāi)始，由于需求放緩，價格戰激烈，導緻銷量出現下滑，營業利潤已從2010年的17.1%下滑至2011年的15.4%。傳統的“剃刀和刀片定價策略”已經(jīng)失效，要想依靠耗材彌補打印機銷售的巨虧已經(jīng)不可能(néng)。

　　惠普已經(jīng)意識到問題的嚴重性，一直尋求將(jiāng)打印機業務出售套現，雖然绯聞不少，但最終都(dōu)不了了之。面(miàn)對(duì)市場環境的惡化，惠普不得不做出拆分的艱難決定，將(jiāng)PC和打印機業務剝離，組成(chéng)新的部門，這(zhè)樣做的好(hǎo)處是能(néng)夠大幅削減成(chéng)本，尤其是行政費用和銷售營銷費用。惠特曼此前的電話會(huì)議上曾表示，公司可能(néng)會(huì)裁員，稱這(zhè)是推動未來增長(cháng)必須付出的一種(zhǒng)代價，“我的觀點是通過(guò)節約進(jìn)行投資，通過(guò)節約實現未來的增長(cháng)。我們注意到，随著(zhe)我們運營效率的提高，節省的部分資金應當成(chéng)爲公司利潤，部分資金將(jiāng)用于推動公司未來增長(cháng)的戰略計劃”。然而從長(cháng)期來看，惠普有些未雨綢缪，一旦市場進(jìn)入疲軟狀态，盈利能(néng)力下降，“印鈔機”變成(chéng) “吞鈔機”，打印機業務有可能(néng)會(huì)拖垮整個集團的業績，導緻股價下降，這(zhè)是高層非常不想看到的。

風險加大 市場洗牌在所難免

　　今年兩(liǎng)會(huì)上，很多提案都(dōu)是與低碳、綠色的環保生活相關的。環保專家對(duì)于電紙書和平闆電腦的出現，給予了很高的評價，推行無紙辦公可節約辦公用紙70%-80%，進(jìn)而節省大量資源并減少相應的污染，又能(néng)提高辦公效率。如果全國(guó)的機關、學(xué)校、企業都(dōu)采用電子辦公，每年減少的紙張消耗在100萬噸以上，節省造紙所消耗的能(néng)源達100多萬噸标準煤。

      從長(cháng)遠趨勢看，新媒體總是要代替傳統媒體，綠色環保理念已經(jīng)在全社會(huì)大力推廣，未來對(duì)于紙張的使用將(jiāng)會(huì)大大減少，耗材的消耗也會(huì)萎縮，整個行業有可能(néng)會(huì)從高速增長(cháng)轉向(xiàng)衰退。

    不過(guò)這(zhè)是一個相對(duì)緩慢的過(guò)程，市場發(fā)展前景還(hái)沒(méi)有這(zhè)麼(me)悲觀，對(duì)于廠商來說(shuō)，是機會(huì)更是挑戰。未來大品牌江山的難度越來越大，市場就(jiù)那麼(me)大一塊蛋糕，分的人越多，吃到的就(jiù)越少，在打印技術已經(jīng)成(chéng)熟的情況下，通過(guò)分拆、合并降低成(chéng)本是一個方面(miàn)，更重要的還(hái)是技術突破，低端産品拼價格，搶占市場份額，而中高端産品要告别單一的參數競賽，利用研發(fā)優勢，從進(jìn)步工作效率、信息安全性、節能(néng)環保等方面(miàn)下手，強調要爲客戶供給綜合、全面(miàn)優化的解決方案，這(zhè)樣才能(néng)确保競争力和利潤率。中小品牌很可能(néng)面(miàn)臨的是生與死的選擇，通過(guò)結盟、合作、交換等方式，實現技術共享，不失爲妙招，可以大幅降低開(kāi)發(fā)成(chéng)本，利用轉身快的優勢，适應市場變化，推出針對(duì)性更強的産品，將(jiāng)競争引向(xiàng)了技術、渠道(dào)、服務的綜合競争。