衆志和達數據計算蹚出新路
一群自稱爲“純土鼈”的創新團隊，一家做了十年産品的IT公司，硬是憑借對(duì)國(guó)内市場需求的了解，依托雲計算技術和大數據思維，探索出了适合國(guó)内市場的數據服務新路。聽著(zhe)無錫衆志和達數據計算有限公司副總經(jīng)理張衡的介紹，我們有了這(zhè)樣的看法。
創新動力來自市場需求
衆志和達1999年在北京成(chéng)立，一開(kāi)始是做設備銷售的，創業團隊并沒(méi)有耶魯、哈佛、斯坦福之類的海外名校生，帶頭人、公司現任總經(jīng)理張慶敏畢業于吉林大學(xué)，從國(guó)企下海創業。但正如張衡所說(shuō)，公司一開(kāi)始就(jiù)很接地氣，對(duì)中國(guó)市場的特殊性了解很透，對(duì)國(guó)内市場需求的變化也很敏感。相對(duì)國(guó)際公司的優勢，姑且不說(shuō)政府部門的涉密數據不能(néng)交給國(guó)際公司服務，跨國(guó)公司的銷售觸角也到不了中國(guó)的二三線城市。
到了2009年，公司敏銳地感到，原先以設備需求爲主的市場發(fā)生了變化：起(qǐ)初靠産品來打動客戶，在開(kāi)源軟件系統基礎上，開(kāi)發(fā)自己的軟件，使之變爲自己的存儲設備系統，然後(hòu)連設備一起(qǐ)銷售給客戶；可客戶漸漸地隻告訴你他要達到的目的，他自身并不配備IT人員，也沒(méi)有集成(chéng)商，衆志和達隻好(hǎo)在設備上加計算、加應用。他們感到，以設備銷售爲主的市場正在轉向(xiàng)以服務爲主。也在這(zhè)一年，他們搬到了江蘇無錫，落戶無錫新區。随著(zhe)數據服務在公司業務中所占比例越來越高，公司的名稱從存儲技術有限公司改爲了數據計算有限公司，公司的創業團隊和技術骨幹也獲評2012年省服務業創新團隊。
該公司有關負責人表示，現有的數據服務在市場中所占份額越來越大，有超過(guò)硬件費用的趨勢，未來的政府采購序列，終將(jiāng)把數據計算服務作爲一項采購項目。
創新成(chéng)果依托技術實力
有了對(duì)國(guó)内市場需求的敏感意識，作爲創新成(chéng)果的數據計算服務，還(hái)需要雄厚的技術實力作支撐。做存儲技術時(shí)熟練的存儲、備份、檢索技術，給衆志和達的數據計算提供了較好(hǎo)的基礎。
張慶敏認爲，在雲計算和大數據的思路下，原先在串聯的系統上做服務、做設備的公司或個人，都(dōu)得适應通過(guò)并行系統，同時(shí)處理不同的數據計算要求。衆志和達在這(zhè)方面(miàn)已經(jīng)申請了20多個發(fā)明專利，拿到專利證書的有6個，正是這(zhè)樣的技術支持，使得公司在數據計算服務領域先行一步， 出了新路。
張衡介紹了一種(zhǒng)運用于外貿業務的數據服務技術，基于雲計算的平台將(jiāng)産地證、報關、貨代、小貸金融整合在一起(qǐ)，外貿客戶隻需要通過(guò)浏覽器甚至手機進(jìn)入平台即可，申請産地證、申報海關、尋找貨代并比價都(dōu)可以足不出戶解決，如果政府部門支持電子公章，連到這(zhè)些部門蓋章都(dōu)免了，而這(zhè)一平台的服務年費報價是6000元；一位民營外貿企業負責人開(kāi)玩笑說(shuō)，這(zhè)點錢，外貿公司跑單員每年打車都(dōu)不夠。
創新模式成(chéng)就(jiù)分析價值
随著(zhe)數據服務技術的進(jìn)步和客戶需求的變化，創新服務模式已經(jīng)成(chéng)爲衆志和達的核心競争力。張衡介紹說(shuō)，賣設備，他們不是IBM、華爲的對(duì)手，而且設備中機箱可能(néng)是中國(guó)制造的，但CPU及其核心技術都(dōu)掌握在國(guó)外的大公司手中，那麼(me)數據計算服務就(jiù)成(chéng)爲了中小企業創新的路子。正因爲客戶需要的是數據服務，那麼(me)即使設備不是衆志和達的也沒(méi)關系，在數據服務上需要什麼(me)給你加，需要什麼(me)給你改，本土化企業的優勢很明顯，本土企業的語言、習慣、管理辦法全是中國(guó)式的，優勢明顯。
該公司負責人表示，把IT行業的數據計算服務比成(chéng)一個扇形，核心技術隻是小面(miàn)積，服務這(zhè)一塊，可能(néng)利潤率不及核心技術，但面(miàn)積大了，市場機會(huì)也就(jiù)多了。數據具有兩(liǎng)重價值，自身的使用價值和分析價值，使用價值随著(zhe)時(shí)間越來越低，對(duì)應的設備價值就(jiù)降低了；分析價值卻随著(zhe)時(shí)間越來越提升，那對(duì)應的服務也就(jiù)越來越值錢了。從服務角度說(shuō)，充分利用數據的分析價值，構成(chéng)了國(guó)内這(zhè)類公司的核心競争力。◇
